概述

亚博app体育®扩大了工业清洁解决方案提供商的业务范围,同时使公司能够充分利用HubSpot。

有机交通量同比增长

163%

新客户按年增长

143%

每月博客访问量

+ 1000

出身背景

Decon7系统生产D7,一种epa注册的消毒剂,旨在杀死和灭活最坚硬的生物材料。D7的独特之处在于它还能中和剧毒化学物质。D7能够穿透生物膜细胞的DNA和RNA,从源头上消除污染物的威胁。

D7已被证明能杀死导致新冠病毒19的SARS-CoV-2病毒*,还具有多种其他用途,从消毒食品生产设施中的细菌病原体到清除消防员消防装备中发现的有毒致癌物。

*具体使用说明请参阅产品标签

这个问题

“需要扩展”

Decon7将其产品扩展到国防和公共安全以外的垂直领域,进入食品生产和生物安全领域。它为这些垂直市场推出了一个单独的网站,并考虑了包括入境营销在内的策略,以使其品牌扩张发挥作用。

然而,Decon7的营销团队规模很小,而且专注于多个垂直领域,每个领域都需要人物角色、关键词研究、内容和买家旅程。该团队理解并使用HubSpot,但仅使用其基本特性。Decon7没有自己的博客文章,而是依赖一家机构为其防务垂直部门制作一般内容。此外,Decon7所瞄准的行业大多不习惯从入口获取营销信息。

“除了营销和扩大流量和潜在客户之外,他们不知道方向,也不知道他们想做什么,”负责Decono7客户的SmartBug入站营销经理Mike Wolfe说。“除此之外,他们没有太多的指导。”

Decon7希望有一个合作伙伴可以将其营销提升到一个新的水平,特别是在食品和生物安全领域。通过HubSpot合作伙伴目录,该公司发现SmartBug Media排名第一。亚博app体育Decon7对我们的多功能性、热情和专业知识印象深刻,特别是与hubspot的合作,并在2019年初开始与SmartBug合作。

在我们公司内部,我们有不同的销售渠道,我们非常多样化。它们有很多相似之处,但也有很多不同之处,包括你如何向这些市场营销. ...我们对自己所做的事情没有任何凝聚力。这就是我们想要克服的。”

乔·希尔

高级副总裁
Decon7系统

我们的解决方案

多垂直领域的综合方法

      • 分段
      • 使用HubSpot工作流针对每个垂直方向的潜在客户培养电子邮件
      • 人物角色创造
      • 博客内容
      • 具有基于联系记录信息的垂直特定消息传递的目标cta
      • 智能内容
      • 案例研究创作
      • 信息图
      • 买家之旅研究横跨多个垂直领域
      • 关键词研究
      • 视频内容
      • HubSpot的指导
      • 公关的内容

Decon7所瞄准的多个垂直领域对SmartBug的客户服务团队来说是一个挑战,尽管一开始我们主要专注于生物安全和食品工业,包括食品生产和动植物农业。亚博vip通道关键词研究对于确定哪些术语与每条垂直线产生共鸣至关重要。

“Decon7知道他们想要什么样的垂直领域,”沃尔夫说。“我们帮助把这些点联系起来。”

有了关键字,SmartBug开始针对Decon7的不同角色创建内容。我们为每个垂直网站填写了Buyer 's journey,然后专注于创建技术博客文章,这些文章既能提供信息,又能让各自的读者访问。

“Decon7依赖并且仍然依赖于我们采用一些技术和化学语言,并将其浓缩成面向公众的语言,”同样从事该账户工作的SmartBug入站营销专家Casie Ost表示。

事实证明,内容的监管性质也是一个挑战。环保署的规定对公司可以声称的内容和不能声称其产品的内容是严格的。SmartBug的编写团队需要仔细研究这些规则,尤其是D7能够杀死SARS-CoV-2*。

Decono7高级副总裁乔·希尔(Joe Hill)表示:“我们一直在收到对博客文章的赞扬。”他补充说,SmartBug在内容方面的专业水平不断给他留下深刻印象。

我们最初的聘用目标包括有机流量的月环比增长10%,以及每月潜在客户开发的总体增长30%。与实际实现的情况相比,KPI被证明是适度的。

结果

所有战略都在适当的时候到位

The combination of keyword strategy, content, and ramping up Decon7’s use of and expertise with HubSpot was already producing strong results when COVID-19 took hold in early 2020. With the pandemic in full swing, companies sought out D7 as a solution for their suddenly more urgent disinfection needs. The strategies SmartBug had already successfully implemented positioned Decon7 to capitalize on the growing demand for D7.

其中一些令人印象深刻的结果包括:

  • 在从头开始Decon7博客后,内容现在平均每月有1000多个来自有机搜索的访问量。
  • 从2020年第四季度到2021年第一季度,新客户数量同比增长143%,同比增长57%。
  • 网站整体有机流量同比增长163%。虽然SmartBug没有建立网站(这将很快整合Decon7的所有垂直领域),但我们确实应用了有助于推动这一增长的页面搜索引擎优化(SEO)。
  • 通过使用Decon7的电子邮件数据库,电子邮件流量同比增长380%。

Decon7对SmartBug的工作非常满意,它从使用的另一个机构撤出——我们现在负责公司所有垂直市场的策略。Decon7还对SmartBug的公关团队进行了一些工作,并对其网站进行了修改。

Decono7的营销、流程和IT总监凯拉·豪斯(Kayla House)表示:“每个人都对一家公司能做的各种各样的事情印象深刻。”。“我们越来越多地将SmartBug视为一站式服务。”